Chef de Secteur

Le Chef de Secteur joue un rôle pivot dans l'univers du management opérationnel et commercial. Agissant comme un véritable maillon entre la stratégie d'entreprise et l'action terrain, ce professionnel a pour mission principale de développer les ventes et de veiller à l'excellence opérationnelle sur un secteur géographique donné. À la croisée des chemins entre le management, la stratégie commerciale et la relation client, le Chef de Secteur est essentiel à la croissance et à la compétitivité de l'entreprise dans son marché.

Missions et Responsabilités

Gestion d'un portefeuille clients : Suivi et développement de la relation commerciale avec les clients du secteur.

Définition des objectifs de vente : Mise en place d'objectifs quantitatifs et qualitatifs en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise.

Pilotage des actions commerciales : Organisation et mise en œuvre des opérations promotionnelles et des actions de merchandising.

Analyse des performances : Évaluation des résultats des ventes et ajustement des stratégies en conséquence.

Management d'équipe : Encadrement et animation des équipes de vente terrain, formation et motivation des collaborateurs.

Veille concurrentielle : Analyse de l'activité des concurrents sur le secteur pour adapter les stratégies.

Optimisation de la distribution : Assurer la visibilité optimale des produits dans les points de vente.

Rapports d'activité : Rédaction de comptes-rendus réguliers sur l'activité commerciale à l'intention de la direction.

Compétences / Qualités essentielles

Connaissance du marché et de la concurrence

Aptitudes en négociation et en vente

Compétences en gestion et en analyse de données

Maîtrise des techniques de merchandising

Capacités en management et leadership

Connaissance des outils CRM et de reporting

Aisance relationnelle et communicationnelle

Adaptabilité et réactivité

Formation et Qualifications

Une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 est généralement requise pour accéder à ce poste, avec une spécialisation en commerce, vente, marketing ou management. Les diplômes appréciés sont :

BTS Management Commercial Opérationnel (MCO),
DUT Techniques de Commercialisation,
Licences professionnelles en commerce et distribution,
Masters en management, marketing ou école de commerce.
Une expérience professionnelle significative dans la vente ou le commerce est souvent demandé, idéalement acquise en alternance pour allier théorie et pratique.

Salaire

En sortie d’études, le salaire d'un Chef de Secteur débutant peut varier entre 28 000€ et 35 000€ annuels brut en France. Avec de l'expérience, un niveau senior peut prétendre à une rémunération allant de 40 000€ à plus de 60 000€ annuels brut, selon la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.

Évolution de Carrière

Le poste de Chef de Secteur ouvre la voie à de nombreuses perspectives d'évolution au sein du management commercial et opérationnel. Avec de l'expérience, il est possible d'accéder à des postes de responsabilité accrue tels que Directeur régional, Directeur des ventes, ou encore de se spécialiser dans des domaines comme le développement international. La maîtrise des enjeux stratégiques et opérationnels ainsi que des compétences en management sont des atouts pour évoluer vers des postes de haute direction.