Durée de la formation
2 ans
(1350 heures)
Mode de formation
14 à 16 semaines de stage sur les 2 ans
Alternance : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
Prérequis
Être titulaire du Baccalauréat - Toutes spécialités
Information sur le diplôme
BTS Édition - Diplôme d'État - Bac +2
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est un diplôme de niveau Bac + 2 délivré sous l’autorité du ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche (fiche RNCP35801 publiée sur le site de France Compétences en date du 22/07/2021).
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est un diplôme d’État, qui s’obtient après une formation de 2 ans (soit 1 350 heures de cours), délivrant 120 crédits ECTS. Ce BTS peut être suivi en alternance ou en formation initiale à temps plein, mais il n'est pas proposé en formation à distance. Pendant les deux années d'études, le programme combine des compétences techniques spécifiques au domaine professionnel et des connaissances théoriques générales.
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
La durée totale sur l’ensemble de la période de formation est de 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période d’une durée minimale de 4 semaines consécutives en première année. Ce stage se déroule généralement en juin et juillet. Le stage s'effectue de préférence au sein d'une seule entreprise offrant des solutions technico-commerciales à une clientèle de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, distributeurs). Toutefois, si la nature de la solution technique le justifie, le stage peut se dérouler dans une entreprise s'adressant à des particuliers. L'entreprise doit placer le stagiaire dans un environnement professionnel en adéquation avec les exigences et l'esprit du diplôme.
Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques peut être réalisé en alternance, avec un emploi du temps partagé entre l'entreprise et l'école. L'étudiant effectue sa période en entreprise dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Ce mode d’apprentissage permet de combiner les cours théoriques sur le campus avec une expérience professionnelle pratique. Chaque semaine, l'étudiant alterne deux jours de cours sur le campus et trois jours en entreprise. À la fin de la formation, un workshop de sept semaines est prévu.
| NATURE DES ÉPREUVES | UNITÉS | FORME | DURÉE | Coefficient |
|---|---|---|---|---|
| ÉPREUVES OBLIGATOIRES | ||||
| E.1. Cultures générales et expression | U1 | Écrite | 4 h | 3 |
| E.2 LV obligatoire Anglais | U2 | Compréhension de l’écrit et expression écrite Compréhension de l’oral, production orale en continu et en interaction |
2 h 20 | 3 |
| E.3 Culture économique, juridique et managériale | U3 | Écrite | 4 h | 3 |
| E.4 Conception et négociation de solutions technicocommerciales | U4 | Orale | 1 h | 6 |
| E.5 Management de l’activité technico-commerciale | U5 | Écrite | 4 h | 3 |
| E.6 Développement de la clientèle et de la relation client et mise en œuvre de l’expertise technicocommerciale | U6 | Orale | 1 h | 6 |
| ÉPREUVES FACULTATIVES | ||||
| E.F.1. Langue vivante étrangère B | UF1 | Orale | 20 min | 1 |
| EF2. Module d’approfondissement | UF2 | Orale | 20 min | 1 |
| EF3 Engagement étudiant | UF3 | Orale | 20 min | 1 |
Les métiers accessibles après ce BTS sont variés et offrent de nombreuses opportunités dans différents secteurs d'activité. Parmi les principaux débouchés, on peut citer :
Le diplômé du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques exerce principalement son activité au sein d'une entreprise industrielle, d'une société de services aux professionnels ou d'une entreprise de négoce de biens et services.
Il se distingue par :
Il est généralement encadré par un directeur d'agence, un chef de secteur, de produit ou un responsable commercial, avec des responsabilités qui varient selon la taille et l'organisation de l'entreprise.
Après l’obtention du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques, vous pouvez aussi poursuivre vos études vers :
Par ailleurs, vous pouvez occuper un poste dans votre entreprise d’accueil si vous avez effectué la formation en alternance.