C’est avec un workshop que les étudiants de 2ème année de Maestris BTS à Toulon et à Lyon ont commencé l’année 2023/2024. En septembre, tous les étudiants ont participé à des ateliers interactifs durant 5 jours, où ils ont été impliqués dans des activités visant à renforcer leurs compétences et à développer leurs connaissances.
L’objectif de ce workshop
L’objectif de cette expérience entrepreneuriale est de concevoir une entreprise “Made in France” en l’espace de cinq jours. A la fin de la semaine, ils ont dû présenter une entreprise BtoC avec certaines contraintes imposées selon les campus.
Les groupes d’étudiants ont été formés de manière homogène. Ainsi, chaque groupe a bénéficié d’un maximum de compétences disponibles, en fonction des BTS disponibles sur chaque campus.
L’organisation du workshop
L’ensemble des travaux ont été répartis sur 5 jours permettant aux étudiants de s’organiser de manière efficace.
En plus de ces missions, ce rajoute 4 mini-jeux, permettant de gagner des points supplémentaires pour la note finale :
- Mini jeu 1, Recrutement (avec un profil de poste imposé, les étudiants doivent faire un choix entre 3 CV et le justifier devant le jury)
- Mini jeu 2, Rendez -vous banque (ils doivent expliquer la manière dont ils ont calculé le remboursement de l’emprunt et le chiffre d’affaires prévisionnel)
- Mini jeu 3, Visite DGCCRF (les étudiants sont tenus de préparer une synthèse juridique d’une page en vue de préparer les soldes)
- Mini jeu 4, Responsable de la communication (les étudiants doivent exposer leur stratégie de communication)
Leur note finale est évaluée en fonction de plusieurs critères qui abordent divers thèmes :
- Le contexte (cohérence globale, choix de l’implantation, choix de la forme juridique…)
- Le marché (analyse de l’offre et de la demande, concurrence directe et indirecte, tendances du marché…)
- L’interne (cohérence du marketing avec l’analyse du marché, le contexte, management, recrutement…)
- La communication(justification des choix, pertinence des médias, originalité…)
- La gestion (remboursement de l’emprunt, analyse des charges, budget de trésorerie, prévision des ventes…)
Les missions du workshop
Présentation de l’entreprise
- La naissance de l’idée (cohérence globale, choix d’implantation, cible…)
- Le choix de la forme juridique (analyse de l’offre et de la demande, concurrence directe et indirecte, tendances du marché…)
- L’implantation commerciale (cohérence du marketing mix, avec l’analyse de marché et du contexte, management, recrutement…)
- Le choix du local (remboursement de l’emprunt, analyse des charges, prévision des ventes, budget de trésorerie…)
L’analyse du microenvironnement (demande)
- L’évolution de la demande globale,
- La segmentation de la demande,
- Les attentes et besoins des clients,
- Les comportements clients.
L’analyse du microenvironnement (offre)
- Données relatives au produit,
- Données relatives au prix,
- Données relatives à la communication,
- Données relatives à la distribution.
La création du mix marketing
- Le produit (analyse de la gamme, positionnement, qualité des produits, labels…
- Le prix (stratégie de prix pratiquée)
- La communication (médias et hors médias utilisés, merchandising, logo…)
- La distribution (mode de distribution utilisés, type de canaux utilisés…)
Pour élaborer efficacement la stratégie de leur entreprise, les étudiants ont dû réaliser une étape cruciale : la création du mix marketing. Ce terme également appelé plan de marchéage en français, est une étape cruciale pour la création d’entreprise car elle regroupe l’ensemble des décisions et actions marketing prises.
Le recrutement
- Création de la fiche de poste,
- Création de la grille de recrutement,
- Analyse des CV,
- Choix du candidat.
La gestion financière de l’entreprise
- L’emprunt et son remboursement,
- L’amortissement des biens achetés,
- Prévision des ventes sur 5 ans,
- Budget de trésorerie simplifié.
Choix des points de vente
- Secteur géographique,
- Taille des locaux,
- Possibilité de transformation
- Frais.
Créer le buzz de lancement
- Création d’un copy stratégique,
- Création de la vidéo,
- Choix du média,
Période de diffusion.
Gestion des flux et stratégie d’achat
- Gestion des transports,
- Choix du fournisseur,
- Réalisation d’un tableau avec les produits et tarifs.
Analyse des besoins informatiques et de la structure réseau
- Définir le matériel nécessaire,
- Faire une étude de marché sur les tarifs et inclure la MO si besoin,
- Construction du réseau,
- Perspectives de développement.
L’analyse juridique
- Recherche des règles de soldes,
- Rédaction des règles d’affichage,
- Analyse des éléments de location,
- Rédaction d’un bail.
Les étudiants ont pu profiter de différentes aides, notamment les conseils des coachs et des professionnels, les cours dispensés, ainsi qu’un guide contenant des informations essentielles pour la création d’entreprise.